看到这个标题，很多企业朋友笑了。并试图给我说明，他们做业务的时候，讲究的是“感情深一口闷”。至于合同，那就是个形式，有就行，但别太啰嗦，太多的条条框框会拖延办事效率。
听到这，我默默拿出两份合同给他们看，并给了一个眼神让他们自己体会。这两份合同大致内容如下：
A合同约定：先付全款再发货。违约责任无约定。
B合同约定：合同签订之日起3个工作日内支付总货款的20%作定金，交货且验收合格之日起5个工作日内付清尾款。销售方送货上门。交货时，由采购方品检员对货物按照质量要求进行验货，2个工作日内给验收结果。销售方交付的货物质量与样品不一致的，采购方有权拒收，并要求销售方按不合格产品价款的10%支付违约金。不合格率达15%时，视为销售方根本违约，采购方有权无条件单方解除合同，要求销售方双倍返还定金。违约金低于由此给采购方造成的损失的，销售方还应赔偿损失。货物漏发的，所缺产品视同不合格品处理。
假设你是采购方。
当你签订的是合同A，那么祝你好运。因为本次交易的收益，全凭对方的人品与你自己的运气决定。
当你签订的是合同B，你心里肯定比较踏实，因为这次交易不再听天由命。不敢说销售方一定就不违约，但他至少得掂量一下，这违约的成本。并在履约过程中，时刻提醒自己，务必谨小慎微，不能以次充好，包装需要严密些，以免因物流问题导致违约。
以上只是两个小例子。实际商务中的合同关系与合同文本是多种多样的。但窥管见豹，我们可以从中体会到，一份随意的合同文本与一份严谨的合同文本，其带来的感官、心态与结果是不一样的。一份严谨的合同文本，让合同相对方对你谨慎的工作作风肃然起敬、收起了懈怠散漫之心，用心履约。如果在每个合同关系中都被对方用心对待，这个企业还有什么小目标是达不到的呢？
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